在客戶(hù)卡片中，除了基本的客戶(hù)信息之外，根據(jù)權(quán)限我們關(guān)聯(lián)了客戶(hù)的商機(jī)、合同、項(xiàng)目收付款、聯(lián)系人、上下級(jí)客戶(hù)、維護(hù)人以及任何人都可以錄入的客戶(hù)動(dòng)態(tài)等360度信息。
報(bào)備，支持合作伙伴/分銷(xiāo)渠道進(jìn)行商機(jī)報(bào)備；
分配，可以根據(jù)管理機(jī)制設(shè)定商機(jī)分配規(guī)則；
跟進(jìn)，銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)更新，銷(xiāo)售過(guò)程完整記錄保存，方便追溯查詢(xún)；
評(píng)級(jí)，針對(duì)商機(jī)的行業(yè)、預(yù)算、區(qū)域等維度評(píng)定商機(jī)的等級(jí)；
轉(zhuǎn)移，商機(jī)在跟進(jìn)過(guò)程中，可以選擇將此商機(jī)轉(zhuǎn)移給其他客戶(hù)經(jīng)理；
歸檔，商機(jī)跟進(jìn)到最后階段可進(jìn)行成功、暫停、失敗等評(píng)定及歸檔。
自定義銷(xiāo)售階段并設(shè)置銷(xiāo)售任務(wù)，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售動(dòng)作，通過(guò)銷(xiāo)售漏斗模型實(shí)現(xiàn)從商機(jī)發(fā)掘到合同簽訂的全銷(xiāo)售生命周期管理。
銷(xiāo)售過(guò)程可能用到銷(xiāo)售費(fèi)用、高層參與、專(zhuān)家支持、禮品等資源，根據(jù)商機(jī)所處的銷(xiāo)售漏斗階段，合理的分配銷(xiāo)售費(fèi)用。
為高層提供管理駕駛艙，商機(jī)來(lái)源統(tǒng)計(jì)、商機(jī)等級(jí)時(shí)間分布、商機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)分布、客戶(hù)貢獻(xiàn)度排行等各種銷(xiāo)售報(bào)表為市場(chǎng)決策提供數(shù)據(jù)支撐
